Contexte
Entreprise : NET BOSS
Secteur d’activité : Logiciel de billetterie pour la mobilité urbaine
Pays concerné : Sénégal
Problématique
L’entreprise désire vendre ses logiciels applicatifs aux acteurs de la mobilité urbaine en excluant néanmoins les entreprises individuelles et de très petite taille.
Réponse apportée
Nous avons tout d’abord analysé l’offre de mobilité urbaine au Sénégal. Il s’avère que les opportunités y sont importantes dans le cadre du développement urbanistique que connaît le pays. Ce développement est porté conjointement par des opérateurs publics et privés et boosté notamment par un pays qui bénéficiera des richesses de l’exploitation de pétrole en 2023.
L’étude de marché a non seulement qualifié précisément les opérateurs de transport de personnes dans la cible de notre client et décrit chacun d’entre eux pour déterminer les possibilités d’approche : l’un d’entre eux est par exemple adossé à un grand groupe français qui dispose déjà d’une offre interne concurrente. Notre étude a également identifié les acteurs en phase de lancement, le marché étant en plein développement. Elle a également qualifié le nombre de déplacements, les motivations, les destinations, le budget consacré. L’étude a également qualifié les acteurs de transport selon le niveau de sécurité et de services apportés et souligné les résistances au changement et donc apporté des arguments pour anticiper les questions pouvant être posées par les prospects.
