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Coquard : Expertise Marché

Contexte

Entreprise : COQUARD 

Secteur d’activité : Producteur Vinicole

Pays concernés : USA

Problématique 

L’entreprise a pour finalité de vendre de façon quantitative et durable ces vins aux États-Unis. Elle connaît le système de distribution des boissons alcoolisées aux États-Unis mais veut savoir en quoi les opportunités de développement des ventes par internet sont intéressantes ou pas et veut connaître les conditions de négociation de ces acteurs internet.

Réponse apportée 

Nous avons tout d’abord analysé pour savoir en quoi les consommateurs américains connaissent les vins de Bourgogne pour voir les dénominations qu’il faut mettre en avant pour séduire le consommateur, l’étiquetage également. Nous nous sommes attachés à voir les comportements d’achat par tranche d’âge de consommateur et constater que les techniques d’approche des consommateurs selon la tranche d’âge sont fondamentalement différentes. Des plateformes du vin sont apparues, des marques françaises y sont présentes, les opportunités y sont grandes mais cela nécessite des techniques développées de marketing internet. La réglementation est certes différente selon les états, mais ne représente pas l’écueil essentiel. Les possibilités de vendre à une clientèle dans la tranche d’âge 20 – 40 ans sont importantes mais cela nécessite une stratégie que nous avons fournie à notre client pour approcher cette clientèle internet.

Dans ce dossier, nous avons pris l’initiative de voir les possibilités de places de marché du vin en Europe. Il s’avère que la situation est fondamentalement différente car les places de marché qui avaient possibilité de survivre ont été rachetées par des acteurs qui ont ainsi voulu éviter toute concurrence nouvelle.